Du betreibst einen Onlineshop und willst deine Texte selbst schreiben, weil das Budget für eine Agentur fehlt oder weil du dein Sortiment einfach besser kennst als jeder Texter. Beides sind gute Gründe. SEO Texte schreiben lernen ist kein Hexenwerk, aber es ist Handwerk mit klaren Regeln, und die meisten Shop-Texte scheitern nicht an fehlendem Talent, sondern daran, dass eine dieser Regeln übersprungen wurde.
Diese Anleitung zum SEO Texte schreiben zeigt dir den kompletten Ablauf, den wir in eigenen SEO-Projekten und bei Kunden wie Norddampf oder Happy-420 nutzen: vom Keyword über die Wettbewerbsanalyse bis zum fertigen Text mit Snippet. Alle Beispiele stammen aus dem Shop-Alltag, viele davon aus Nischen, in denen Google Ads gesperrt sind und der Text deshalb der wichtigste Verkaufskanal ist.
Was SEO Texte sind und was sie nicht sind
Ein SEO Text ist ein Text, der für eine konkrete Suchanfrage geschrieben wurde und diese Anfrage so gut beantwortet, dass Google ihn auf Seite 1 zeigen will. Das ist die ganze Definition. Suchmaschinen belohnen Texte, die Nutzern eine Frage vollständig beantworten. Alles andere, Keyworddichte, WDF*IDF-Werte, Wortzahl, sind Hilfsmittel auf dem Weg dorthin, keine Ziele.
Was ein SEO Text nicht ist: ein Text, in dem das Keyword möglichst oft vorkommt. Diese Vorstellung stammt aus einer Zeit, in der Google Texte kaum verstanden hat. Heute erkennt der Algorithmus Themen, Synonyme und Zusammenhänge. Ein Kategorietext für „Vaporizer kaufen“, der 15 Mal „Vaporizer kaufen“ enthält, aber nicht erklärt, welche Gerätetypen es gibt und wie man sie auswählt, rankt schlechter als ein Text, der das Keyword drei Mal nennt und die Kaufentscheidung wirklich vorbereitet.
Der zweite Irrtum: SEO Texte seien für Google geschrieben. Sie sind für Menschen geschrieben, die über Google kommen. Wer das verinnerlicht, schreibt automatisch bessere Texte, weil er sich fragt, was der Besucher wissen muss, statt was der Algorithmus sehen will.
Die drei Textarten im Onlineshop
Bevor du schreibst, musst du wissen, welche Art von Text du brauchst. Im Shop gibt es drei Typen, die sich in Ziel, Länge und Aufbau grundlegend unterscheiden.
| Textart | Ziel | Typische Länge | Suchintention | Beispiel-Keyword |
|---|---|---|---|---|
| Kategorietext | Ranking für das Hauptkeyword, Orientierung im Sortiment | 300 bis 800 Wörter | kommerziell, kaufnah | „CBD Öl kaufen“, „E-Zigarette Starter Set“ |
| Produktbeschreibung | Kaufentscheidung, Longtail-Rankings, Vertrauen | 150 bis 500 Wörter | transaktional | „Mighty+ Vaporizer“, „Bong Glas 40 cm“ |
| Ratgeberartikel | Informationsanfragen abholen, Backlinks, interne Links auf Kategorien | 1.500 bis 3.000 Wörter | informativ | „Vaporizer Temperatur Kräuter“, „CBD Öl Dosierung“ |
Der häufigste Fehler in der Praxis: Shop-Betreiber schreiben auf der Kategorieseite einen Ratgeber. Wer „Grinder kaufen“ sucht, will eine Auswahl sehen und in zwei Absätzen wissen, worauf es ankommt. Er will keine 2.000 Wörter über die Geschichte des Grinders lesen. Umgekehrt gehört ein Vergleich von zehn Vaporizer-Modellen nicht in die Produktbeschreibung eines einzelnen Geräts, sondern in einen Ratgeber, der auf die Produkte verlinkt.
Wie du Kategorietexte konkret aufbaust, zeigen wir in einem eigenen Video zu Kategorieseitentexten für Shopify. Für Produkttexte haben wir einen eigenen Artikel zum Thema Produktbeschreibungen schreiben.
Schritt 1: Das richtige Keyword festlegen
Jeder SEO Text hat genau ein Fokus-Keyword. Nicht drei, nicht fünf. Nebenkeywords und Synonyme kommen dazu, aber die Seite muss für eine Hauptanfrage stehen. Sonst konkurrierst du mit dir selbst, und Google weiß nicht, welche deiner Seiten es zeigen soll.
So findest du das Keyword für einen Shop-Text:
- Sammle Kandidaten: Google-Suggest, die Fragen unter „Ähnliche Fragen“, die Search Console deines Shops (welche Anfragen bringen schon Impressionen), Tools wie Ahrefs, Sistrix oder der kostenlose Keyword-Planer.
- Prüfe das Suchvolumen: Ein Keyword mit 50 Suchen pro Monat kann für eine Produktseite völlig ausreichen. Für einen Kategorietext willst du eher Anfragen mit mehreren hundert Suchen.
- Prüfe die Suchintention: Gib das Keyword bei Google ein und schau, was auf Seite 1 steht. Nur Shops und Kategorieseiten? Dann ist die Intention kommerziell. Nur Ratgeber und Foren? Dann brauchst du einen Blogartikel, keine Kategorieseite.
- Prüfe die Konkurrenz: Stehen auf Seite 1 nur Amazon, große Marktplätze und Marken mit tausenden Backlinks, wird ein neuer Shop dort kurzfristig nicht landen. Suche dir dann ein spezifischeres Keyword.
Beispiel aus einer CBD-Nische: „CBD“ hat enormes Suchvolumen, aber die Seite 1 ist voll mit Wikipedia, Nachrichtenseiten und Gesundheitsportalen. „CBD Öl 10 Prozent kaufen“ hat deutlich weniger Suchen, aber jeder, der das eingibt, will bestellen. Für einen Shop ist das zweite Keyword wertvoller. Mehr Details dazu findest du in unserem Artikel zur Keyword-Recherche für Onlineshops.
Schritt 2: Wettbewerber auf Seite 1 analysieren
Das ist der Schritt, den die meisten überspringen, und deshalb der wichtigste. Google zeigt dir auf Seite 1, welche Art von Inhalt es für dieses Keyword sehen will. Öffne die ersten fünf organischen Ergebnisse und notiere:
- Welche Überschriften haben die Seiten? Welche Unterthemen decken alle ab?
- Wie lang sind die Texte ungefähr?
- Gibt es Tabellen, Vergleiche, FAQ-Abschnitte, Videos?
- Welche Fragen beantworten sie, und welche fehlen?
Dein Ziel ist nicht, diese Seiten zu kopieren, sondern ihre Lücken zu finden. Wenn alle fünf Ergebnisse für „Vaporizer für Kräuter“ die Gerätetypen erklären, aber keiner die Frage nach der richtigen Temperatur beantwortet, hast du dein Alleinstellungsmerkmal. Diese Analyse dauert 20 Minuten und entscheidet über die Hälfte des späteren Rankings.
Schritt 3: Struktur bauen, bevor du schreibst
Ein guter SEO Text wird nicht drauflos geschrieben, sondern zuerst gegliedert. Die Gliederung besteht aus H1, H2 und H3 und bildet die Fragen ab, die der Suchende hat. Die Reihenfolge folgt der Logik des Besuchers: erst das Wichtigste, dann Details, dann Randfragen.
Ein bewährter Aufbau für einen Kategorietext, etwa für „E-Zigarette Starter Set“:
- H1: E-Zigarette Starter Set kaufen (Keyword, einmal, ganz oben)
- Kurzer Einstieg: Zwei bis drei Sätze, was der Besucher hier findet, über der Produktliste.
- H2: Welches Starter Set passt zu dir (Pod-System, Box Mod, Einsteigergerät)
- H2: Worauf du beim Kauf achten solltest (Akku, Liquid-Typ, Nikotinstärke)
- H2: Häufige Fragen (drei bis fünf H3)
Für einen Ratgeberartikel wird die Gliederung länger, folgt aber demselben Prinzip. Die H1 enthält das Keyword, jede H2 beantwortet eine Teilfrage, H3 gliedern innerhalb eines Abschnitts. Google liest diese Struktur und versteht daraus, welche Themen dein Text abdeckt. Ein Text ohne Zwischenüberschriften ist für Google und für Leser eine Wand.
Überschriften richtig formulieren
Überschriften sind keine Dekoration. Sie sagen dem Leser, was im Abschnitt steht, und Google, worum es geht. Drei Regeln:
- Das Fokus-Keyword steht in der H1 und in ein bis zwei H2, nicht in jeder Überschrift.
- Überschriften sind konkret. „Tipps“ ist schlecht, „Fünf Fehler beim Kauf eines Vaporizers“ ist gut.
- Fragen als Überschriften funktionieren, weil sie Suchanfragen abbilden: „Wie viel CBD Öl nehme ich am Tag?“ ist eine reale Suchanfrage.
Schritt 4: Den SEO Text schreiben
Jetzt erst geht es ans Schreiben. Mit Keyword, Wettbewerbsanalyse und Gliederung ist das der einfachste Teil, weil du genau weißt, was in jeden Abschnitt gehört. Ein paar Regeln, die für alle Shop-Texte gelten:
Das Wichtigste zuerst
Der erste Absatz beantwortet die Kernfrage. Wer „Bong reinigen“ sucht, will im ersten Absatz lesen, womit und wie. Die Erklärung, warum Reinigung wichtig ist, kommt danach. Das gilt umso mehr, seit Google AI Overviews und KI-Suchen wie ChatGPT Antworten direkt aus Texten ziehen: Sie greifen bevorzugt auf Abschnitte zu, die eine Frage in wenigen Sätzen klar beantworten.
Kurze Sätze, kurze Absätze
Ein Absatz hat drei bis fünf Sätze. Ein Satz hat eine Aussage. Fachbegriffe erklärst du beim ersten Auftreten. Bei einem Text über Vaporizer weiß nicht jeder Besucher, was Konvektion und Konduktion unterscheidet, aber genau das ist die Information, die ihm die Kaufentscheidung abnimmt.
Schreib aus eigener Erfahrung
Das ist der Vorteil, den du als Shop-Betreiber gegenüber jedem externen Texter hast. Du kennst deine Zielgruppe: Du weißt, welche Fragen Kunden im Support stellen, welche Produkte zurückkommen und warum, welche Modelle sich für Einsteiger eignen. Diese Erfahrung gehört in den Text, weil sie ihn von den hundert anderen Texten zum selben Thema unterscheidet. Google bewertet Inhalte seit Jahren danach, ob echte Erfahrung erkennbar ist. Mehr dazu in unserem Artikel zu E-E-A-T für Onlineshops.
Keine Floskeln, keine Füllwörter
„Hochwertige Qualität“, „ein absolutes Muss“, „in der heutigen Zeit“: Solche Phrasen tragen nichts bei und verlängern den Text nur. Streiche sie beim Überarbeiten. Ein Text, der ohne Füllwörter auskommt, wirkt kompetenter und wird länger gelesen.
Schritt 5: Keywords einarbeiten, ohne zu übertreiben
Das Fokus-Keyword gehört an folgende Stellen: H1, erster Absatz, ein bis zwei H2, zwei bis vier Mal im Fließtext, Meta-Title und Meta-Description. Das reicht. Bei einem Text mit 800 Wörtern sind das fünf bis acht Nennungen, was einer Dichte von rund einem Prozent entspricht. Alles darüber wirkt gestelzt.
Wichtiger als die Häufigkeit des Hauptkeywords sind Nebenkeywords und verwandte Begriffe. Ein Text über „CBD Öl kaufen“ sollte Begriffe wie Vollspektrum, Prozent, Tropfen, Dosierung, THC-Gehalt und Laboranalyse enthalten, weil Google an diesen Begriffen erkennt, dass das Thema vollständig abgedeckt ist. Tools wie Surfer oder die Termgewichtung in Sistrix liefern dir solche Begriffslisten. Baue sie ein, wo sie inhaltlich passen, und lass sie weg, wo sie nicht passen.
Ein Tipp aus der Praxis: Schreib den Text zuerst ohne Blick auf Keywords, nur mit der Gliederung. Dann prüfst du, ob Hauptkeyword und wichtige Begriffe vorkommen, und ergänzt an den passenden Stellen. So bleibt der Text natürlich.
Schritt 6: Interne Links setzen
Ein SEO Text ohne interne Links verschenkt einen großen Teil seiner Wirkung. Interne Links zeigen Google, welche Seiten zusammengehören, und leiten Besucher vom Ratgeber zur Kategorie und von der Kategorie zum Produkt. Für Shops gilt:
- Jeder Ratgeberartikel verlinkt auf mindestens eine passende Kategorieseite und zwei bis drei Produkte.
- Jeder Kategorietext verlinkt auf verwandte Kategorien und, wenn vorhanden, auf einen passenden Ratgeber.
- Der Linktext beschreibt das Ziel: „Vaporizer für Kräuter“ statt „hier klicken“.
Wie interne Verlinkung in Shops technisch und strategisch funktioniert, erklären wir in einem eigenen Video zur internen Verlinkung bei Online Shops.
Schritt 7: Meta-Title und Description schreiben
Das Snippet ist der erste Kontakt zwischen deinem Text und dem Suchenden. Es entscheidet, ob geklickt wird. Der Meta-Title hat maximal 60 Zeichen und enthält das Keyword vorne. Die Meta-Description hat maximal 155 Zeichen, enthält das Keyword und einen Grund zum Klicken.
| Element | Schlecht | Gut |
|---|---|---|
| Title | Startseite – Mein Vape Shop | E-Zigarette Starter Set kaufen | Versand aus AT |
| Description | Willkommen in unserem Shop. Hier finden Sie alles rund um E-Zigaretten. | E-Zigarette Starter Sets für Einsteiger: Pod-Systeme und Box Mods, geprüfte Marken, Versand in 1 bis 2 Tagen. Jetzt vergleichen. |
Wer WordPress oder Shopify nutzt, trägt beides in Yoast oder in den SEO-Einstellungen der Produktseite ein. Einen typischen Fehler bei den Meta-Tags zeigen wir im Video zu Yoast SEO Meta Tags.
Wie lang muss ein SEO Text sein?
Die ehrliche Antwort beim SEO Texte schreiben: so lang, wie die Suchintention es verlangt. Es gibt keine Mindestwortzahl, ab der Google einen Text ernst nimmt. Es gibt nur die Frage, ob dein Text alles enthält, was der Suchende braucht.
Die Wettbewerbsanalyse aus Schritt 2 gibt dir den Rahmen. Wenn die Top 5 für ein Kategorie-Keyword Texte mit 300 bis 600 Wörtern haben, brauchst du keine 2.000. Wenn die Top 5 für ein Ratgeber-Keyword alle über 2.000 Wörter liegen, wirst du mit 500 Wörtern schwer mithalten, weil du offensichtlich Teilthemen auslässt.
Ein Fehler, den wir oft sehen: Kategorietexte mit 1.500 Wörtern, die den Besucher an der Produktliste vorbei nach unten scrollen lassen. Für Kategorieseiten gilt: kurzer Einstieg oben, Hauptteil des Textes unter der Produktliste. So bekommt Google den Inhalt und der Kunde die Produkte.
SEO Texte schreiben mit KI: Was funktioniert und was nicht
ChatGPT, Claude und Gemini haben das Texten verändert, und es wäre unehrlich, das zu ignorieren. In unseren eigenen Projekten nutzen wir KI-Tools für Recherche, Gliederungsvorschläge, Rohfassungen und das Umformulieren einzelner Abschnitte. Was wir nicht tun: einen Prompt eingeben und das Ergebnis unverändert veröffentlichen.
Die Gründe sind praktisch. KI-Texte ohne Nachbearbeitung sind austauschbar, weil jeder Shop dieselben Tools mit ähnlichen Prompts nutzt. Sie enthalten keine eigene Erfahrung, keine echten Kundendaten, keine konkreten Produktkenntnisse. Und in regulierten Nischen sind sie gefährlich: Ein KI-Text über CBD Öl formuliert schnell eine Wirkaussage, die gegen die Health-Claims-Verordnung verstößt. Ein Text über E-Zigaretten kann Jugendschutz und Werbebeschränkungen für Tabakprodukte ignorieren. Diese Prüfung kann nur ein Mensch mit Branchenkenntnis leisten.
Der sinnvolle Workflow: Du lieferst Keyword, Gliederung, Produktwissen und Erfahrungswerte. Die KI liefert eine Rohfassung. Du überarbeitest, prüfst Fakten und Compliance, ergänzt Beispiele aus dem Shop-Alltag und setzt interne Links. So sparst du Zeit, ohne den Text austauschbar zu machen.
Besonderheiten in Nischen ohne Google Ads
Für Shops mit CBD, Cannabis-Zubehör, Vaporizern, E-Zigaretten oder Headshop-Sortiment ist der SEO Text nicht ein Kanal von vielen, sondern oft der einzige skalierbare. Google Ads lehnt diese Produkte laut seinen Richtlinien ab oder schränkt sie stark ein, Meta ebenso. Wer hier Kunden gewinnen will, muss organisch gefunden werden.
Das erhöht die Anforderungen an die Texte in zwei Richtungen. Erstens müssen sie gut genug sein, um gegen etablierte Shops zu bestehen. Zweitens müssen sie rechtlich sauber sein. Für CBD heißt das: keine Heilsversprechen, keine Aussagen zu Wirkungen auf Krankheiten, keine Dosierempfehlungen, die als medizinischer Rat gelesen werden können. Für Vape heißt das: Hinweise zum Jugendschutz, Altersverifikation im Shop, keine Verharmlosung. Das ist keine Rechtsberatung, sondern eine Erinnerung, dass du diese Vorgaben vor dem Schreiben kennen musst.
Ein Beispiel dafür, was gut gemachte Texte in diesen Nischen bewirken: Der Vaporizer-Shop Norddampf hat in zwölf Monaten Betreuung seinen organischen Traffic verzwölffacht und liegt bei über 16.000 Besuchern pro Monat. Ein wesentlicher Teil davon kam über Kategorie- und Ratgebertexte, die Suchintentionen abdecken, für die kein Anzeigenkanal offen steht. Wie Cannabis-Shops mit SEO wachsen, beschreiben wir ausführlich auf unserer Seite zu Cannabis SEO.
Sichtbar in ChatGPT und Co.: SEO Texte für die KI-Suche
Immer mehr Kaufentscheidungen beginnen in ChatGPT, Perplexity, Gemini oder Claude statt bei Google. Diese Systeme beantworten Fragen wie „Welcher Vaporizer eignet sich für Einsteiger?“ direkt und nennen dabei Shops und Marken, deren Inhalte sie als verlässlich einstufen. Die gute Nachricht: Texte, die nach dieser Anleitung geschrieben sind, erfüllen die wichtigsten Voraussetzungen bereits.
Was KI-Suchen bevorzugen: klare Antworten in den ersten Sätzen eines Abschnitts, Fragen als Überschriften, Tabellen und Listen mit vergleichbaren Fakten, konkrete Angaben statt Marketing-Sprache, erkennbare Autorenschaft und Quellenangaben. Was sie ignorieren: Texte, die über 500 Wörter um eine Antwort herumreden.
Wenn du wissen willst, ob dein Shop in KI-Antworten deiner Nische heute schon auftaucht: Wir bieten einen kostenlosen GEO-Check ohne Mindestgröße. Wir prüfen zehn Kaufabsichts-Prompts deiner Nische in ChatGPT, Perplexity, Gemini und Claude und schicken dir das Ergebnis innerhalb von 48 Stunden. Mehr dazu auf unserer Seite als GEO-Agentur.
Checkliste: SEO Text vor der Veröffentlichung prüfen
- Genau ein Fokus-Keyword, in H1, erstem Absatz, Title und Description.
- Suchintention geprüft: passt die Textart zum Keyword (Kategorie, Produkt, Ratgeber)?
- Alle Unterthemen der Top-5-Wettbewerber abgedeckt, plus mindestens eine Lücke geschlossen.
- H2 und H3 gliedern den Text, jede Überschrift ist konkret.
- Die Kernfrage wird im ersten Absatz beantwortet.
- Mindestens eine Tabelle oder Liste mit vergleichbaren Fakten.
- Eigene Erfahrung, Beispiele oder Kundenfragen sind erkennbar.
- Interne Links auf Kategorien, Produkte und verwandte Artikel gesetzt.
- Füllwörter und Floskeln gestrichen.
- Bei CBD, Vape, Headshop: Compliance geprüft, keine Heilsversprechen, Jugendschutz beachtet.
- Rechtschreibung und Grammatik korrigiert.
- Text aus Sicht eines Nutzers gelesen, der über die Suchmaschine kommt: Findet er die Antwort in unter zehn Sekunden?
Häufige Fragen zum Schreiben von SEO Texten
Kann ich SEO Texte schreiben lernen, ohne Texter zu sein?
Ja. SEO Texte leben von Struktur, Vollständigkeit und Fachwissen, nicht von literarischem Stil. Als Shop-Betreiber bringst du das Fachwissen mit. Den Ablauf aus dieser Anleitung kannst du beim zweiten oder dritten Text schon routiniert anwenden.
Wie viele Keywords darf ein SEO Text enthalten?
Ein Fokus-Keyword pro Seite, dazu beliebig viele verwandte Begriffe und Synonyme, sofern sie inhaltlich passen. Das Fokus-Keyword sollte bei einem Text mit 800 Wörtern etwa fünf bis acht Mal vorkommen, inklusive Überschriften und Meta-Daten.
Wie lange dauert es, bis ein SEO Text rankt?
Bei einer etablierten Domain kann ein neuer Text innerhalb weniger Wochen Rankings aufbauen. Bei einem jungen Shop ohne Backlinks dauert es meist drei bis sechs Monate, bis ein Text stabil auf Seite 1 steht. Texte allein reichen selten, ohne Linkaufbau bleibt das Wachstum begrenzt. Mehr dazu in unserem Artikel Wie lange dauert SEO.
Soll ich Herstellertexte für Produktbeschreibungen verwenden?
Nein. Herstellertexte stehen auf dutzenden anderen Shops und bringen keinen Rankingvorteil. Nutze sie als Faktenquelle und schreib die Beschreibung mit eigenen Worten, eigenen Erfahrungen und Antworten auf Kundenfragen.
Was kostet es, SEO Texte schreiben zu lassen?
Bei uns beginnen SEO Texte bei 250 Euro pro Text, inklusive Keyword-Recherche, Wettbewerbsanalyse und Snippet. Ob sich das gegenüber dem Selbstschreiben lohnt, hängt davon ab, wie viel deine eigene Zeit wert ist und wie viele Texte du brauchst. Details findest du auf unserer Seite zu SEO Texten.
Fazit: SEO Texte schreiben ist ein Ablauf, kein Talent
Wer SEO Texte schreiben lernen will, braucht keine Schreibbegabung, sondern einen festen Ablauf: Keyword, Suchintention, Wettbewerber, Gliederung, Text, Keywords, interne Links, Snippet. Jeder dieser Schritte ist in einer Stunde erlernbar, und zusammen ergeben sie Texte, die ranken und verkaufen. Der größte Vorteil liegt bei dir als Shop-Betreiber: Du kennst dein Sortiment und deine Kunden besser als jeder externe Texter.
Wenn du die Texte lieber schreiben lässt oder eine Strategie brauchst, welche Texte dein Shop zuerst braucht: Wir kommen nicht aus der Agenturwelt, sondern aus eigenen SEO-Projekten und schreiben Texte für Onlineshops in DACH, auch in Nischen mit gesperrten Ads. Alles zum Angebot findest du unter SEO Texte. Oder du sicherst dir direkt ein kostenloses Erstgespräch, in dem wir gemeinsam anschauen, welche Seiten deines Shops den größten Hebel haben.
