Du willst wissen, welche SEO Kosten auf dich zukommen, und bekommst überall dieselbe Antwort: „Das kommt darauf an.“ Das stimmt zwar, hilft dir aber nicht bei der Budgetplanung. Deshalb gehen wir hier anders vor. Wir legen die Budgets unserer eigenen Projekte offen, von der eigenen Plattform mit über 450.000 Nutzern im Monat bis zum CBD-Shop, der seinen Umsatz in sechs Monaten verachtfacht hat. Dazu kommt, was diese Budgets jeweils gebracht haben und wie lange es gedauert hat.
Der Artikel richtet sich an Shop-Betreiber und KMU in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Besonders im Blick haben wir Branchen, in denen Google Ads gesperrt oder stark eingeschränkt sind: CBD und Cannabis, Vaporizer und E-Zigaretten, Headshop und Rauchzubehör, Nahrungsergänzung. Dort ist die Frage nach den SEO Kosten keine Marketingfrage, sondern eine Frage der Existenz, weil kein anderer Kanal den Umsatz planbar skaliert.
SEO Kosten 2026: Die kurze Antwort für Shops und Webseiten
Eine seriöse SEO-Betreuung für einen Onlineshop kostet in DACH zwischen 1.000 und 5.000 Euro pro Monat. Darunter bekommst du entweder Einzelleistungen wie Texte oder ein Audit, oder du bekommst eine Betreuung, bei der so wenig passiert, dass sie kaum Wirkung zeigt. Darüber bewegen sich Projekte mit sehr großem Sortiment, mehreren Ländern oder extrem umkämpften Keywords.
Warum so eine große Spanne bei den SEO Kosten? Weil SEO kein Produkt ist, sondern Arbeitszeit von Spezialisten plus Fremdkosten für Content und Backlinks. Ein Shop mit 200 Produkten in einer Nische mit wenig Wettbewerb braucht weniger davon als ein Shop mit 5.000 Produkten, der gegen Amazon, Marktplätze und drei etablierte Wettbewerber antritt. Die folgende Tabelle ordnet die typischen Leistungen ein.
| Leistung | Typische Kosten | Für wen |
|---|---|---|
| SEO-Text (Kategorie, Ratgeber) | ab 250 € pro Text | Shops, die Content-Lücken gezielt schließen wollen |
| SEO-Audit (einmalig) | Fixangebot nach Erstgespräch | Shops mit Rankingverlust oder vor einem Relaunch |
| SEO-Beratung (Workshops, Sparring) | Fixangebot nach Erstgespräch | Teams, die selbst umsetzen und Strategie brauchen |
| Laufende SEO-Betreuung | 1.000 bis 5.000 € pro Monat | Shops, die organisch wachsen wollen und keine Ads schalten können |
| Linkbuilding als Einzelleistung | je nach Linkanzahl und Qualität | Shops mit gutem Content, aber schwacher Domain |
Was 10 echte Projekte gekostet und gebracht haben
Das ist der Kern dieses Artikels. Die Zahlen stammen aus unseren eigenen Projekten und Kundenprojekten, die wir als Referenz veröffentlichen dürfen. Sie zeigen, was ein bestimmtes Budget in einem bestimmten Zeitraum bewirkt hat. Sie sind keine Garantie, aber sie sind besser als jede Durchschnittstabelle aus einer Umfrage.
| Projekt | Branche | Budget pro Monat | Zeitraum | Ergebnis |
|---|---|---|---|---|
| MOOCI.org | Gesundheitsportal (eigenes Projekt) | 2.000 € | 6 Jahre | über 450.000 Nutzer pro Monat |
| Norddampf | Vaporizer-Shop | 3.000 € | 12 Monate | organischer Traffic verzwölffacht, über 16.000 Besucher pro Monat |
| Happy-420 | CBD-Shop Deutschland | 5.000 € | 6 Monate | Umsatz verachtfacht (Linkbuilding und Content) |
| BioBloom | Bio-CBD Österreich | 2.000 € | seit 2024 | Sichtbarkeitsindex von 0,15 auf 0,52 |
| Ventura Germany | Liquids | 2.000 € | laufend | von außerhalb der Top 30 auf Platz 1 |
| Treppenlift ME | Treppenlifte | Betreuung | laufend | „treppenlift kosten“ von Platz 55 auf 1 |
| Räumungsheld Wien | Entrümpelung | Betreuung | laufend | Platz 1 für „Entrümpelung Wien“ |
| catering.at | Catering | Betreuung | laufend | Platz 1 für „Firmen Catering Wien“ |
| Dr. Gehl | Plastische Chirurgie | Betreuung | laufend | über 25.000 Nutzer pro Monat |
| Simplexx (eigene Seite) | SEO-Agentur | Eigenleistung | laufend | Sichtbarkeit in einer stark umkämpften Nische |
Drei Muster fallen auf. Erstens: Das höchste Budget hatte das schnellste Ergebnis. Happy-420 hat mit 5.000 Euro pro Monat in sechs Monaten den Umsatz verachtfacht, weil Content und Linkbuilding parallel liefen statt nacheinander. Zweitens: Mit 2.000 Euro pro Monat lässt sich über längere Zeit sehr viel erreichen, wie BioBloom und Ventura zeigen, es dauert aber länger. Drittens: Das eigene Portal MOOCI zeigt, was Beständigkeit bewirkt. 2.000 Euro pro Monat über sechs Jahre sind rund 144.000 Euro, dafür gibt es ein Portal mit über 450.000 Nutzern im Monat, das jeden Monat neu Umsatz bringt, ohne dass ein Anzeigenkonto läuft.
Case im Detail: Norddampf mit 3.000 Euro pro Monat
Norddampf verkauft Vaporizer, ein Sortiment, für das Google Ads praktisch nicht verfügbar ist. Das Budget von 3.000 Euro pro Monat floss in eine technische Bereinigung des Shops, neue Kategorietexte, Ratgeber-Content rund um Geräte und Nutzung sowie einen kontinuierlichen Linkaufbau. Nach zwölf Monaten lag der organische Traffic beim Zwölffachen des Ausgangswerts, über 16.000 Besucher im Monat. Wie sich das auf den Umsatz ausgewirkt hat, erzählen wir im Video.
Welche Faktoren die SEO Kosten bestimmen
Wenn wir ein Angebot für SEO Dienstleistungen kalkulieren, schauen wir auf sechs Punkte. Sie erklären auch, warum zwei Shops mit ähnlichem Umsatz sehr unterschiedliche Budgets brauchen können.
Ausgangslage des Shops
Ein Shop mit sauberer Technik, ordentlichen Kategorietexten und einer gewachsenen Domain braucht weniger Grundarbeit als ein Shop, der gerade erst gestartet ist oder nach einem Relaunch Rankings verloren hat. Die ersten Monate bei einem schwachen Ausgangspunkt gehen fast komplett in Aufräumarbeit.
Wettbewerb im Keyword-Set
Für „CBD Öl kaufen“ oder „Vaporizer kaufen“ konkurrierst du mit etablierten Shops, die seit Jahren Backlinks sammeln. Für eine Produktnische wie ein bestimmtes Gerät oder eine bestimmte Sorte ist der Weg kürzer. Je stärker die Wettbewerber, desto mehr Content und Links brauchst du, desto höher die Kosten.
Umfang des Sortiments
200 Produkte in 15 Kategorien sind schneller optimiert als 5.000 Produkte in 200 Kategorien. Wobei wir selten alle Seiten optimieren, sondern die mit dem größten Potenzial zuerst.
Ziel und Zeitrahmen
Wer in sechs Monaten ein Ergebnis will, braucht ein höheres Monatsbudget als jemand, der zwei Jahre Zeit hat. Happy-420 und BioBloom haben ähnliche Branchen, aber Happy-420 wollte schnell wachsen und hat entsprechend mehr investiert.
Shopsystem und Technik
Shopify, WooCommerce und Shopware bringen unterschiedliche SEO-Baustellen mit. Bei Shopify sind es zum Beispiel Canonical-Tags und Pagination, bei WooCommerce oft die Ladezeit. Wie viel Technik-Aufwand nötig ist, siehst du im Detail in unserem Beitrag zu Shopify Kosten und auf der Seite zu Shopify SEO.
Compliance in der Nische
In CBD-, Vape- und Headshop-Nischen kommt Aufwand dazu, den andere Branchen nicht haben: Texte müssen die Health-Claims-Verordnung beachten, Altersverifikation muss technisch sauber laufen, Linkquellen müssen bereit sein, auf solche Shops zu verlinken. Das kostet Zeit und schlägt sich im Budget nieder.
SEO Preismodelle im Vergleich: Pauschale, Stunden, Erfolgsbasis
Professionelle SEO-Agenturen rechnen ihre SEO Kosten unterschiedlich ab. Wir arbeiten mit einem monatlichen Fixbetrag nach kostenlosem Erstgespräch, weil dieses Modell für beide Seiten am klarsten ist. Zum Vergleich hier die gängigen Varianten.
| Preismodell | So funktioniert es | Vorteil | Nachteil |
|---|---|---|---|
| Monatspauschale | Fester Betrag pro Monat für ein definiertes Leistungspaket | Planbar, Agentur hat Interesse an langfristigem Erfolg | Leistungsumfang muss klar definiert sein |
| Stundensatz | Abrechnung nach Aufwand, typisch 80 bis 180 € pro Stunde | Flexibel für kleine Aufgaben | Kosten schwer planbar, Anreiz für lange Stunden |
| Projektpreis | Fixpreis für Audit, Relaunch-Begleitung, Texte | Klar abgegrenzt | Kein laufender Effekt ohne Folgearbeit |
| Erfolgsbasis | Bezahlung nach Rankings oder Umsatz | Klingt risikolos | In der Praxis selten seriös umsetzbar, weil Ziele manipulierbar sind |
Vorsicht bei reinen Erfolgsmodellen: Wer nur für Platz 1 bezahlt wird, optimiert auf Keywords, die leicht zu holen sind, statt auf die, die Umsatz bringen. Und wer eine Pauschale ohne definierten Leistungsumfang anbietet, kann im Zweifel jeden Monat sehr wenig tun.
Was in einem SEO-Budget von 2.000 bis 3.000 Euro steckt
Damit du dir vorstellen kannst, was ein typisches Monatsbudget bei uns bewirkt, hier ein Beispiel für einen Shop im mittleren Bereich. Die Aufteilung verschiebt sich je nach Phase. In den ersten Monaten dominiert Technik und Content, später Linkbuilding und Ausbau.
- Strategie und Analyse: Keyword-Set pflegen, Rankings und Umsatz auswerten, Prioritäten für den Monat festlegen.
- Technische Betreuung: Crawling-Probleme, Indexierung, Canonicals, Ladezeit, strukturierte Daten. Bei Shopify und WooCommerce ein Dauerthema.
- Content: Erstellung von zwei bis vier neuen oder überarbeiteten Texten pro Monat, Kategorietexte, Ratgeber, Produktbeschreibungen für Top-Produkte.
- Linkbuilding: Ein bis mehrere hochwertige Backlinks pro Monat aus thematisch passenden Quellen. Wie das funktioniert, erklären wir unter Backlinks aufbauen.
- Reporting und Abstimmung: Monatlicher Bericht mit Rankings, Traffic, Umsatz aus organischer Suche und den nächsten Schritten.
Was du bei diesem Budget nicht bekommst: einen kompletten Relaunch, fünfzig Texte im Monat oder eine internationale Ausrollung in fünf Sprachen. Das sind eigene Projekte mit eigenem Angebot.
SEO Kosten für Shops mit gesperrten Google Ads
Für die meisten Shops und Webseiten ist SEO ein Kanal neben SEA (Google Ads), Social und E-Mail. Für CBD-, Vape- und Headshop-Betreiber ist SEO oft der einzige Kanal, der planbar Neukunden bringt. Google Ads lehnt Anzeigen für diese Produkte laut seiner Werberichtlinien ab, Meta ebenso. Das ändert die Frage nach den SEO Kosten grundlegend. Der Vergleich SEO vs. SEA fällt hier zwangsläufig zugunsten der Suchmaschinenoptimierung aus, weil SEA nicht verfügbar ist.
Für lokale Dienstleister wie Räumungsheld Wien oder catering.at gilt übrigens dasselbe Prinzip in kleinerem Maßstab: Auch dort ersetzt SEO für lokale Suchanfragen einen Großteil des Anzeigenbudgets. Ein normaler Shop fragt: „Lohnt sich SEO zusätzlich zu meinen Ads?“ Ein CBD-Shop fragt: „Wie bekomme ich überhaupt Traffic?“ Rechne dein SEO-Budget deshalb nicht gegen ein Marketing-Extra, sondern gegen das Anzeigenbudget, das du sowieso nicht ausgeben kannst. Ein Shop, der in einer offenen Branche 3.000 Euro pro Monat in Google Ads stecken würde, sollte in einer gesperrten Branche mindestens denselben Betrag in SEO stecken. Der Unterschied: Der Traffic aus SEO bleibt, wenn du das Budget senkst. Der Traffic aus Ads endet an dem Tag, an dem du die Kampagne stoppst. Mehr dazu unter SEO statt Google Ads.
Ein Praxisbeispiel: Happy-420 hat 5.000 Euro pro Monat investiert, weil es keine Alternative gab. Sechs Monate später war der Umsatz verachtfacht. Ein CBD-Shop, der stattdessen 500 Euro pro Monat investiert, sieht nach sechs Monaten oft noch nichts und schließt daraus, dass SEO nicht funktioniert. Es hat nur nicht genug Budget bekommen. Details zu unserer Arbeit in dieser Nische findest du unter Cannabis SEO, Vape SEO und Headshop SEO.
Inhouse, Freelancer oder Agentur: Was kostet welcher Weg
Die Agentur ist nicht immer die richtige Wahl. Hier ein ehrlicher Vergleich der drei Wege mit den Kosten, die wir in der Praxis sehen.
Inhouse-SEO
Ein angestellter SEO-Manager kostet in DACH inklusive Lohnnebenkosten meist 4.500 bis 7.500 Euro pro Monat, dazu Tools für 200 bis 500 Euro und Fremdkosten für Texte und Links. Sinnvoll ab einer Größe, bei der SEO eine Vollzeitstelle rechtfertigt, meist ab mehreren Millionen Euro Jahresumsatz. Nachteil: Eine Person deckt selten Technik, Content und Linkbuilding gleich gut ab.
Freelancer
Freelancer arbeiten oft für 60 bis 120 Euro pro Stunde und sind gut für klar abgegrenzte Aufgaben. Für eine Betreuung mit Technik, Content und Links brauchst du meist mehrere Freelancer und jemanden, der sie koordiniert. Das ist dann dein Job.
Agentur
1.000 bis 5.000 Euro pro Monat für ein Team, das alle Disziplinen abdeckt. Der Vorteil liegt in der Erfahrung aus vielen Projekten derselben Branche. Wir wissen zum Beispiel, welche Linkquellen auf CBD-Shops verlinken und welche nicht, weil wir das seit Jahren machen. Der Nachteil: Du brauchst intern trotzdem jemanden, der Entscheidungen trifft und Freigaben erteilt.
Selbst machen
Kostet nur deine Zeit, aber davon viel. Für einen kleinen Shop mit wenig Wettbewerb kann das funktionieren, wenn du bereit bist, dich einzuarbeiten. Unsere Videos und Artikel zu SEO für Startups geben dir dafür einen Einstieg. Für Grey-Niche-Shops mit starkem Wettbewerb reicht es erfahrungsgemäß nicht.
Warum zu niedrige SEO Kosten teurer sind als gar keine
Das häufigste Problem, das wir in Erstgesprächen sehen, sind Shops, die ein Jahr lang 500 Euro pro Monat in SEO gesteckt haben und enttäuscht sind. 6.000 Euro ausgegeben, keine sichtbare Wirkung. Das liegt nicht an SEO, sondern daran, dass mit diesem Budget nur ein Bruchteil dessen passiert, was nötig wäre, um in einem umkämpften Markt zu bewegen.
SEO funktioniert mit einer Schwelle. Unterhalb davon passiert wenig, weil ein Text pro Monat und ein Backlink pro Quartal nicht reichen, um an etablierten Wettbewerbern vorbeizukommen. Oberhalb davon greifen die SEO Maßnahmen ineinander: Content bekommt Links, Links stärken die Domain, die Domain hebt alle Kategorieseiten. Deshalb raten wir lieber zu sechs Monaten mit ausreichendem Budget als zu 18 Monaten mit einem Betrag, der nur das Gewissen beruhigt. Wenn das Budget nicht reicht, ist ein einmaliges SEO-Audit mit klarer Prioritätenliste oft die bessere Investition als eine Mini-Betreuung.
Wie du eine SEO-Agentur bewertest, bevor du zahlst
Der Preis sagt wenig über die Qualität. Diese Fragen helfen dir, ein Angebot einzuordnen.
- Welche Referenzen gibt es aus meiner Branche? Eine Agentur, die noch nie einen Vape-Shop betreut hat, lernt auf deine Kosten. Schau dir echte Zahlen an, nicht nur Logos. Unsere findest du unter Referenzen.
- Was genau passiert pro Monat? Ein seriöses Angebot listet Leistungen auf: Anzahl Texte, Umfang Linkbuilding, technische Betreuung, Reporting.
- Wie werden Backlinks aufgebaut? Wer keine Antwort gibt oder von „Netzwerken“ spricht, arbeitet oft mit Methoden, die dir später schaden. Mehr dazu unter Was sind Backlinks.
- Welche Laufzeit ist gefordert? Sechs bis zwölf Monate Mindestlaufzeit sind bei SEO normal, weil das Ergebnis Zeit braucht. 24 Monate ohne Ausstiegsmöglichkeit sind ein Warnsignal.
- Wer arbeitet an meinem Projekt? Bei uns sind es Menschen, die SEO an eigenen Projekten gelernt haben, nicht Junioren, die nach Checkliste abarbeiten.
- Was sind die Erwartungen für die ersten drei Monate? Wer Platz 1 in vier Wochen verspricht, lügt. Wer sagt, dass die ersten Monate in Technik und Content gehen und Rankings ab Monat vier bis sechs kommen, ist ehrlich.
SEO Kosten und KI-Suche: Was sich 2026 bei Suchmaschinen ändert
Immer mehr Kaufentscheidungen beginnen in ChatGPT, Perplexity, Gemini oder Claude statt bei Google. Wer dort nicht als Empfehlung auftaucht, verliert Kunden, bevor sie überhaupt eine Suchmaschine öffnen. Diese Sichtbarkeit nennt sich Generative Engine Optimization, kurz GEO. Sie baut auf denselben Grundlagen auf wie SEO: klare Inhalte, eine starke Marke, Erwähnungen auf vertrauenswürdigen Seiten.
Für die Kosten bedeutet das: GEO ist bei uns kein Zusatzpaket, sondern Teil der Betreuung, weil dieselben Maßnahmen beides bewirken. Ob dein Shop in KI-Antworten vorkommt, prüfen wir vorab kostenlos. Der Gratis-GEO-Check hat keine Mindestgröße: Wir fragen zehn Kaufabsichts-Prompts deiner Nische in ChatGPT, Perplexity, Gemini und Claude ab und schicken dir das Ergebnis innerhalb von 48 Stunden. Mehr dazu auf unserer Seite als GEO-Agentur.
So kalkulierst du deine SEO Kosten in 5 Schritten
- Umsatzziel festlegen: Wie viel zusätzlicher Monatsumsatz soll in zwölf Monaten aus organischer Suche kommen?
- Marge und Bestellwert einsetzen: Daraus ergibt sich, wie viele zusätzliche Bestellungen und wie viel Traffic du brauchst.
- Wettbewerb einschätzen: Wer rankt heute für deine wichtigsten Keywords, und wie stark sind diese Domains? Ein kostenloser SEO-Check zeigt dir die Lücke.
- Budgetrahmen ableiten: Bei wenig Wettbewerb und guter Ausgangslage reichen 1.000 bis 2.000 Euro pro Monat. Bei starkem Wettbewerb oder Zeitdruck sind 3.000 bis 5.000 Euro realistisch.
- Laufzeit einplanen: Mindestens sechs, besser zwölf Monate. Wie lange es dauert, bis Ergebnisse sichtbar werden, zeigen wir im Beitrag Wie lange dauert SEO.
Beispiel: Ein Vape-Shop will in zwölf Monaten 20.000 Euro zusätzlichen Monatsumsatz aus organischer Suche. Bei 60 Euro Bestellwert sind das rund 330 zusätzliche Bestellungen. Bei einer Konversionsrate von 2 Prozent braucht er dafür rund 16.500 zusätzliche Besucher im Monat. Das entspricht ziemlich genau dem Norddampf-Projekt, das mit 3.000 Euro pro Monat über zwölf Monate genau dort gelandet ist.
Häufige Fragen zu den SEO Kosten
Was kostet SEO pro Monat für einen Onlineshop oder eine Webseite?
Eine laufende Betreuung liegt in DACH zwischen 1.000 und 5.000 Euro pro Monat. Unsere Referenzprojekte liegen bei 2.000 bis 5.000 Euro. Darunter sind meist nur Einzelleistungen wie Texte ab 250 Euro oder ein einmaliges Audit sinnvoll.
Was kostet ein SEO-Audit?
Ein Audit ist ein einmaliges Projekt mit Fixpreis, den wir nach einem kostenlosen Erstgespräch nennen, weil der Aufwand von Shopgröße und Technik abhängt. Es ersetzt keine Betreuung, liefert aber eine priorisierte Liste, die du selbst oder mit uns abarbeiten kannst.
Ab welchem Budget lohnt sich SEO?
Unter 1.000 Euro pro Monat bewegt sich in umkämpften Märkten selten etwas. Wenn dein Budget darunter liegt, investiere lieber in einzelne Texte oder ein Audit und setze selbst um, statt eine Betreuung zu buchen, die zu klein ist, um zu wirken.
Warum ist SEO so teuer?
Weil es Arbeitszeit von Spezialisten ist, dazu Fremdkosten für Texte und Backlinks. Im Vergleich zu Google Ads ist SEO auf zwölf Monate gerechnet aber meist günstiger, weil der Traffic bleibt, wenn du das Budget reduzierst. Bei Ads endet er sofort.
Wird SEO durch KI günstiger?
Teilweise. KI beschleunigt Recherche, Strukturierung und erste Textentwürfe. Die Qualitätsprüfung, die Fachkenntnis in der Nische und der Linkaufbau bleiben Handarbeit. Wer nur KI-Texte veröffentlicht, spart Geld und verliert Rankings. Die Kosten sinken also nicht dramatisch, aber du bekommst für dasselbe Budget mehr Output.
Wie lange muss ich SEO bezahlen?
Mindestens sechs Monate, um eine Wirkung zu sehen, besser zwölf. Danach kannst du das Budget reduzieren, ohne dass die Rankings sofort einbrechen. Ganz aufhören solltest du nicht, weil Wettbewerber weiterarbeiten. MOOCI.org zeigt, was sechs Jahre Beständigkeit bewirken.
Fazit: SEO Kosten sind eine Investition mit bekanntem Rahmen
Die SEO Kosten lassen sich beantworten: 1.000 bis 5.000 Euro pro Monat für eine Betreuung, ab 250 Euro für einen Text, Fixpreis für Audit und Beratung. Was es bringt, zeigen die Zahlen aus unseren Projekten: Traffic verzwölffacht, Umsatz verachtfacht, Platz 1 für die wichtigsten Keywords. Entscheidend ist nicht, das günstigste Angebot zu finden, sondern das Budget so zu wählen, dass es in deinem Markt eine Wirkung entfalten kann.
Wenn du wissen willst, welches Budget für deinen Shop realistisch ist: Wir kommen nicht aus der Agenturwelt, sondern aus eigenen SEO-Projekten, und sagen dir im Erstgespräch offen, ob und mit welchem Budget SEO für dich funktioniert. Alle Details zu unserer laufenden SEO-Betreuung findest du auf der Leistungsseite. Oder du sicherst dir direkt ein kostenloses Erstgespräch, in dem wir deine Ausgangslage und dein Ziel gemeinsam durchrechnen.
