Du betreibst einen Shop mit CBD, Vaporizern, E-Liquids oder Rauchzubehör und fragst dich, ob Google Shopping für dich überhaupt eine Option ist. Die kurze Antwort: für das Kernsortiment meistens nicht, für Teile des Sortiments manchmal schon. Die lange Antwort lohnt sich, weil zwischen „komplett gesperrt“ und „alles erlaubt“ ein Bereich liegt, den viele Shop-Betreiber nie ausloten.
In diesem Artikel erklären wir, wie Google Shopping funktioniert, welche Produktgruppen laut Merchant-Center-Richtlinien ausgeschlossen sind, wo CBD steht, was du mit dem Rest deines Sortiments machen kannst und wie du einen abgelehnten Feed sauber aufsetzt. Am Ende zeigen wir, was Shops mit gesperrten Ads stattdessen tun, weil das in der Praxis der entscheidende Teil ist. Dieser Artikel ist keine Rechtsberatung. Die Richtlinien von Google ändern sich, prüfe vor jeder Entscheidung die aktuelle Version im Merchant Center.
Was ist Google Shopping überhaupt
Google Shopping ist der Produktbereich der Google-Suche. Wenn jemand „Vaporizer kaufen“ oder „CBD Öl 10 Prozent“ eingibt, erscheinen oberhalb oder neben den normalen Ergebnissen Produktkacheln mit Bild, Preis, Händlername und Bewertung. Ein Klick führt direkt auf die Produktseite im Shop. Zusätzlich gibt es den eigenen Shopping-Tab, in dem Nutzer nach Preis, Marke, Händler und Versandkosten filtern.
Technisch läuft alles über das Google Merchant Center. Dort hinterlegst du deinen Shop, verifizierst die Domain und lieferst einen Produktdatenfeed mit Titel, Beschreibung, Preis, Verfügbarkeit, GTIN, Bild und Kategorie. Google prüft jeden Artikel gegen die Richtlinien und entscheidet pro Produkt, ob es angezeigt wird.
Kostenlose Produkteinträge und Shopping-Anzeigen
Seit einigen Jahren gibt es zwei Wege in die Produktkacheln. Kostenlose Produkteinträge erscheinen vor allem im Shopping-Tab und teilweise in der Hauptsuche, ohne dass du pro Klick zahlst. Shopping-Anzeigen, oft als Product Listing Ads oder PLA bezeichnet, sind bezahlte Platzierungen, die du über Google Ads steuerst, meist im Rahmen einer Performance-Max-Kampagne. Klassische Shopping Kampagnen laufen ebenfalls über Google Ads und greifen auf dieselben Feeddaten zu.
Für eingeschränkte Produkte ist diese Unterscheidung wichtig, weil Google für beide Formate eigene Richtlinienseiten pflegt. Die Grundregel: Was in Shopping-Anzeigen verboten ist, ist fast immer auch in kostenlosen Produkteinträgen verboten. Die Hoffnung, über den kostenlosen Weg an der Werberichtlinie vorbeizukommen, erfüllt sich in der Regel nicht.
Welche Produkte in Google Shopping nicht zulässig sind
Die Merchant-Center-Richtlinien listen unter „Nicht unterstützte Shopping-Inhalte“ und „Gefährliche Produkte“ mehrere Gruppen, die für Headshops, Vape-Shops und Teile der Cannabis-Branche relevant sind. Sinngemäß zusammengefasst:
| Produktgruppe | Status laut Merchant-Center-Richtlinien | Typische Beispiele aus dem Shop-Alltag |
|---|---|---|
| Tabakprodukte | nicht zulässig | Zigaretten, Zigarren, Pfeifentabak, Shisha-Tabak |
| Produkte, die Tabakkonsum ermöglichen | nicht zulässig | Zigarettenpapier, Filter, Pfeifen, Wasserpfeifen, Bongs |
| Produkte, die Tabakkonsum simulieren | nicht zulässig | E-Zigaretten, Vapes, Pod-Systeme, Kräuterzigaretten |
| E-Liquid / E-Juice | nicht zulässig, ausdrücklich als gefährliches Produkt eingestuft | Liquids mit und ohne Nikotin, Aromen zum Mischen, Nikotinshots |
| CBD-Produkte | je nach Land und Format eingeschränkt | CBD-Öl, CBD-Blüten, CBD-Kosmetik, CBD-Lebensmittel |
| Freizeitdrogen und Zubehör | nicht zulässig | Grinder mit Cannabis-Bezug, Growboxen mit Drogenbezug, THC-Produkte |
Auffällig ist die Breite der Tabakregel. Sie trifft nicht nur den Tabak selbst, sondern auch Zubehör, das den Konsum ermöglicht, und Produkte, die Rauchen nachahmen. Damit fällt für einen klassischen Headshop das halbe Sortiment weg, für einen Vape-Shop fast alles.
E-Zigaretten und Liquids
Bei E-Liquids ist die Lage besonders klar. Google hat die Richtlinie aktualisiert und E-Juice der Kategorie gefährliche Produkte zugeordnet. Das gilt unabhängig vom Nikotingehalt. Auch nikotinfreie Liquids und Aromen fallen in der Praxis regelmäßig unter die Ablehnung, weil Google sie als Teil des Vape-Ökosystems liest. Geräte, Coils, Pods und Akkuträger sind über die Regel „Produkte, die Tabakkonsum simulieren“ ebenfalls ausgeschlossen.
Headshop und Rauchzubehör
Papers, Filter, Tips, Pfeifen, Bongs, Wasserpfeifen und Shisha-Zubehör zählen zu den Produkten, die Tabakkonsum direkt ermöglichen. Ein Grinder ist ein Grenzfall: Als Gewürzmühle formuliert kann er durchgehen, mit Hanfblatt auf dem Deckel und „Weed Grinder“ im Titel wird er abgelehnt. Wer hier trickst, riskiert nicht nur die Ablehnung des Produkts, sondern die Sperre des ganzen Merchant Center Kontos, inklusive aller Shopping Kampagnen.
CBD in Google Shopping: Die Grauzone
CBD ist die einzige Produktgruppe aus dieser Liste, bei der Google nicht pauschal ablehnt. Die Richtlinien sprechen davon, dass für einige Anzeigenformate zusätzliche Einschränkungen beim Bewerben von CBD-Produkten gelten. Das bedeutet in der Praxis: Ob dein CBD-Produkt gelistet wird, hängt vom Zielland, vom Produkttyp, von der Zertifizierung und vom aktuellen Stand der Richtlinie ab.
Beobachtungen aus Projekten mit CBD-Shops in Deutschland und Österreich, ohne Anspruch auf Vollständigkeit:
- Topische CBD-Kosmetik ohne Gesundheitsversprechen hat die besten Chancen auf Freigabe.
- CBD-Öle zum Einnehmen werden häufig abgelehnt, vor allem wenn Titel oder Beschreibung Wirkungen andeuten.
- CBD-Blüten und alles mit Bezug zu Rauchen oder Verdampfen fallen zusätzlich unter die Tabakregel.
- Jede Formulierung, die Heilung, Linderung oder medizinische Wirkung nahelegt, führt zur Ablehnung, unabhängig vom Produkt.
Wer CBD listen will, sollte Feed und Produktseiten so aufbauen, dass sie auch der Health-Claims-Verordnung standhalten. Keine Wirkversprechen, keine Krankheitsbezüge, keine Dosierungsempfehlungen mit therapeutischem Unterton. Das ist nicht nur eine Google-Frage, sondern eine Compliance-Frage für den ganzen Shop.
Was mit dem restlichen Sortiment möglich ist
Kaum ein Grey-Niche-Shop verkauft ausschließlich gesperrte Produkte. Ein Headshop hat Aufbewahrungsdosen, Waagen, Feuerzeuge, Textilien, Räucherwerk und Bücher. Ein CBD-Shop hat Tees, Hanfsamen, Hanfkosmetik ohne CBD, Hanfmehl und Merchandise. Ein Vape-Shop hat Taschen, Reinigungszubehör, Akkus und Ladegeräte, die auch für andere Geräte passen.
Diese Produkte lassen sich in vielen Fällen über Google Shopping ausspielen. Die Bedingungen:
- Der Produkttitel, die Beschreibung und das Bild dürfen keinen Bezug zu Tabak, Nikotin oder Drogenkonsum herstellen.
- Die Landingpage darf nicht direkt in gesperrte Produkte führen. Google prüft die Zielseite, nicht nur den Feed.
- Die Google-Produktkategorie muss zum tatsächlichen Produkt passen. Eine Waage gehört in Haushalt oder Küche, nicht in Rauchzubehör.
- Der Shop insgesamt darf nicht gegen die Richtlinien für Zielseiten verstoßen, etwa durch fehlende Altersverifikation bei Produkten, die sie brauchen.
Ob sich das lohnt, ist eine Rechenfrage. Wenn Zubehör 10 Prozent des Umsatzes bringt, wird Google Shopping für dieses Zubehör kein Wachstumsmotor. Als Ergänzung zur organischen Sichtbarkeit kann es trotzdem sinnvoll sein, vor allem, weil ein aktives, sauberes Merchant-Center-Konto langfristig mehr Vertrauen genießt als ein gesperrtes.
Merchant Center einrichten: So gehst du bei einem eingeschränkten Sortiment vor
Der häufigste Fehler ist, den kompletten Feed hochzuladen und auf das Beste zu hoffen. Google lehnt dann Dutzende Produkte ab, markiert das Konto als auffällig und im schlimmsten Fall folgt eine Kontosperre, die sich nur mühsam aufheben lässt. Der bessere Weg in fünf Schritten:
- Sortiment kategorisieren: Teile deine Produkte in drei Gruppen: klar zulässig, Grenzfall, klar gesperrt. Nimm dafür die aktuellen Richtlinienseiten aus dem Merchant Center und gehe Kategorie für Kategorie durch.
- Eigenen Feed für zulässige Produkte bauen: In Shopify, WooCommerce und Shopware kannst du über Kollektionen, Tags oder Feed-Apps einen Teilfeed erzeugen. Nur diese Produkte gehen ins Merchant Center.
- Feed-Texte neutral schreiben: Produkttitel und Beschreibungen im Feed dürfen sich von den Shop-Texten unterscheiden. Formuliere sachlich, ohne Slang, ohne Anspielungen.
- Zielseiten prüfen: Jede Landingpage im Feed muss ohne Umwege erreichbar sein, Preis und Verfügbarkeit müssen mit dem Feed übereinstimmen. Ein Altersgate vor der Produktseite kann zur Ablehnung führen, weil der Google-Crawler den Inhalt nicht sieht.
- Grenzfälle einzeln testen: Lade eine Handvoll Grenzfall-Produkte hoch, warte die Prüfung ab und dokumentiere das Ergebnis. Erst wenn ein Produkttyp freigegeben wird, folgt der Rest der Gruppe.
Rechne mit mehreren Tagen Prüfzeit pro Runde. Bei Ablehnungen liefert das Merchant Center einen Grund, der oft nur die Richtlinienkategorie nennt, nicht das konkrete Wort oder Bild. Dann hilft nur systematisches Ausprobieren.
Warum Tricks nicht funktionieren
In Foren kursieren Tipps, wie man gesperrte Produkte doch in Shopping bekommt: Cloaking, also dem Crawler eine andere Seite zeigen als dem Nutzer, Produkte unter falschen Kategorien einreichen, Bilder ohne Produkt hochladen, Titel verschleiern. Alle diese Methoden verstoßen gegen die Richtlinien und alle führen früher oder später zur Sperre des Merchant-Center-Kontos. In vielen Fällen zieht Google das verbundene Google-Ads-Konto gleich mit, und oft auch neue Konten, die auf dieselbe Domain oder dieselben Zahlungsdaten verweisen.
Für einen Shop, der ohnehin am Rand der Werberichtlinien arbeitet, ist ein gesperrtes Konto mehr als ein verlorener Kanal. Es ist ein dauerhafter Makel, der auch andere Google-Produkte betreffen kann. Die Energie ist besser in Kanäle investiert, die für deine Branche offen sind.
Der Kanal, der für gesperrte Produkte funktioniert: organische Suche
Was Google in der Werbung ablehnt, rankt Google in der organischen Suche trotzdem. Die Suchergebnisse für „Vaporizer kaufen“, „CBD Öl Test“ oder „Bong online bestellen“ sind voll mit Shops, und keiner davon zahlt Google dafür. Die organische Suche kennt keine Tabakregel für Rauchzubehör und keine Sperre für E-Liquids. Was zählt, ist die Qualität der Seite, die Struktur des Shops und die Autorität der Domain.
Ein Beispiel aus unserer Arbeit: Norddampf, ein Vaporizer-Shop, kann mit seinem Kernsortiment weder Shopping-Anzeigen noch klassische Suchanzeigen schalten. Innerhalb von 12 Monaten SEO-Betreuung bei 3.000 Euro pro Monat hat sich der organische Traffic verzwölffacht, auf über 16.000 Besucher im Monat. Ventura Germany, ein Liquid-Händler, kam mit 2.000 Euro pro Monat von außerhalb der Top 30 auf Platz 1 für das Hauptkeyword. Beide Shops erreichen damit genau die Kaufabsicht, die Google Shopping ihnen verwehrt.
Was organische Sichtbarkeit für einen Grey-Niche-Shop konkret bedeutet
- Kategorieseiten, die für Kaufkeywords ranken, etwa „Vaporizer für Kräuter“ oder „CBD Öl 20 Prozent“.
- Produktseiten mit eigenen Beschreibungen statt Herstellertext, damit sie gegen Duplicate Content bestehen.
- Ratgeberinhalte, die Fragen vor dem Kauf beantworten und intern auf die Kategorien verlinken.
- Backlinks aus der Branche, aus Medien und aus Verzeichnissen, weil die Domain-Autorität in umkämpften Nischen den Ausschlag gibt.
Wie das für einen Shop im Detail aussieht, beschreiben wir auf den Seiten zu E-Commerce SEO, Vape SEO, Headshop SEO und Cannabis SEO. Warum SEO für gesperrte Branchen der Ersatz für Ads ist, steht ausführlich unter SEO statt Google Ads.
KI-Suche als zweiter Kanal ohne Werbesperre
ChatGPT, Perplexity, Gemini und Claude beantworten inzwischen Kaufanfragen mit konkreten Produkt- und Shop-Empfehlungen. Wer „welcher Vaporizer für Anfänger unter 100 Euro“ fragt, bekommt eine Liste mit Geräten und oft mit Händlern. Diese Systeme haben keine Merchant-Center-Richtlinie. Sie ziehen ihre Antworten aus dem, was im Web gut strukturiert und vertrauenswürdig ist.
Für Grey-Niche-Shops ist das eine echte Chance, weil der Wettbewerb dort noch klein ist. Voraussetzungen sind klare Produktdaten, strukturierte Daten auf Produktseiten, sachliche Vergleichsinhalte und eine Marke, die auch außerhalb des eigenen Shops erwähnt wird. Wir bieten dafür einen Gratis-GEO-Check an: 10 Kaufabsichts-Prompts deiner Nische in ChatGPT, Perplexity, Gemini und Claude, Ergebnis in 48 Stunden, ohne Mindestgröße. Mehr dazu auf der Seite GEO-Agentur.
Google Shopping und SEO im Vergleich für Grey-Niche-Shops
| Kriterium | Google Shopping | Organische Suche und KI-Suche |
|---|---|---|
| Kernsortiment Vape, Tabakzubehör | nicht zulässig | uneingeschränkt möglich |
| CBD | je nach Land und Produkt eingeschränkt | möglich, Compliance auf der Seite beachten |
| Zubehör ohne Tabakbezug | möglich bei sauberem Feed | möglich |
| Kosten | Klickpreise, laufend | Betreuung oder Eigenleistung, Effekt bleibt nach Ende der Arbeit bestehen |
| Zeit bis Wirkung | Tage bis Wochen | Monate, dann stabil |
| Risiko | Kontosperre bei Richtlinienverstoß | Rankingverluste bei schlechter Qualität, kein Ausschluss der Branche |
FAQ: Google Shopping für eingeschränkte Produkte
Kann ich E-Liquids ohne Nikotin in Google Shopping listen?
Nach den aktuellen Merchant-Center-Richtlinien nein. E-Juice wird als gefährliches Produkt eingestuft, und die Regel unterscheidet nicht nach Nikotingehalt. Auch Aromen zum Selbstmischen werden in der Praxis abgelehnt.
Darf ich CBD-Öl in Deutschland oder Österreich über Google Shopping bewerben?
Google nennt für CBD zusätzliche Einschränkungen je nach Anzeigenformat. Die Freigabe hängt vom Zielland, vom Produkttyp und von der Formulierung ab. Topische Produkte ohne Wirkversprechen haben bessere Chancen als Öle zum Einnehmen. Teste einzelne Produkte, bevor du das ganze Sortiment einreichst.
Was passiert, wenn ich gesperrte Produkte trotzdem hochlade?
Google lehnt die Produkte ab. Bei wiederholten oder schwerwiegenden Verstößen kann Google das Merchant-Center-Konto und das verbundene Google-Ads-Konto sperren. Eine Aufhebung ist möglich, aber aufwendig, und bei bewussten Verstößen oft aussichtslos.
Kann ich einen Grinder oder eine Waage in Google Shopping listen?
Ja, wenn Titel, Beschreibung, Bild, Kategorie und Landingpage keinen Bezug zu Tabak oder Drogenkonsum herstellen. Eine Feinwaage für die Küche ist zulässig, eine „Dealer-Waage“ nicht. Die Zielseite darf nicht direkt in gesperrte Kategorien führen.
Was ist die beste Alternative zu Google Shopping für einen Vape-Shop?
Die organische Google-Suche und die KI-Suche. Beide kennen keine Werbesperre für deine Branche. Mit sauberen Kategorieseiten, eigenen Produkttexten und Backlinks erreichst du dieselbe Kaufabsicht, die Shopping-Anzeigen bedienen würden, ohne Klickkosten und ohne Sperrrisiko.
Kostenloses Erstgespräch: Sichtbarkeit für Produkte, die Google nicht bewerben will
Wenn dein Kernsortiment in Google Shopping nicht zulässig ist, ist das kein Grund, auf Google zu verzichten. Es ist ein Grund, den organischen Kanal ernst zu nehmen. Wir arbeiten seit Jahren mit CBD-, Vape- und Headshops, die genau vor diesem Problem stehen, und haben mit eigenen Projekten gelernt, was in gesperrten Branchen funktioniert. Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns deinen Shop an und sagen dir ehrlich, welches Potenzial in organischer Suche und KI-Suche liegt. Mehr dazu auf SEO statt Google Ads oder direkt über Kontakt.
